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2017年净水器行业现状及格局分析

2017-02-14 10:07:44报告大厅(tvfishbowl.com) 字号:T| T

  经过十几年的发展,国内净水行业目前已经成为发展速度最快的朝阳产业,同时越来越多的代理商也纷纷“涉水”,因相对冰洗和小家电amam8.com_【官方首页】-澳门娱乐场等成熟行业,净水行业在发展初期无疑保留了更多的利润空间给商家,在蓝海筹谋是发展初衷。那么纵观当前的净水器行业,市场现状如何?格局又如何?未来的发展前景又如何呢?以下是报告大厅小编整理的2017年净水器行业现状及格局分析:

  现状:

  1、发展高速

  如果说规模化是衡量一个行业发展体量大小的标准,那么可以看出现在成熟的家电产业当中,一些类目崛起实现千亿产业规模市场彩电行业用了20年,冰洗行业15年,而净水市场今天已逾千亿规模,仅用了7年,速度之快让净水行业成为家电产业中最具潜力的生力军。当然,任何一个行业的发展都需要经过前面的蛰伏期,净水市场也不例外,只是这个蛰伏期或者市场引导期因为整个消费市场和水环境的关系,加上品牌厂家的推动所组成的合力,在遇到合适的市场爆发点之后,前期准备工作充足的品牌有了更多的机会。但是对于代理商来讲,尤其是习惯于传统发展模式或者仍然按照传统思维经营市场的商家,在时代的快速发展面前显得有些力不从心。

  例如,很多传统代理商目前正在学习如何去做电商,但对于传统商家而言在面对电子商务的时候有一个突出的问题,就是跟不上节奏。具体表现在,一是对很多网络的专业术语理解不够,即使理解也跟不上词汇以及理念的更新速度;二是对操作模式以及具体执行的力度不够,包括网页设计、产品呈现以及店铺经营的各项细节,因为经营网店和传统渠道存在非常大的差异。

  现在的净水行业,仅仅用过去电视发展二分之一的时间就达到同等的千亿规模,速度之快超出我们的想象。2016-2021年中国净水器行业市场需求与投资咨询报告显示,2013年,天猫双十一入账350亿元,2014年迅速实现540多亿元,可以从侧面看出电商的发展确实已经严重“动了传统的奶酪”。同样,净水行业的速度也进入快车道,既然是一个快速发展的行业,代理商的思维和角度跟不跟得上行业和市场的发展直接决定了优胜劣汰。

amam8.com_【官方首页】-澳门娱乐场  作为净水代理商,其本身特质体现在需要跟上发展的脚步,净水行业所有具有的发展快、多样化决定了传统代理商必须做出“非传统”的改变。一方面,传统代理商必须要学会面对和怎样去做电商,另一方面,在净水这样一个快速发展的行业和品类当中,说起速度快,还很大程度上体现在销售和营销方式的多变当中,代理商同样需要运用多维度的思维推进市场。

  2、营销多样化

  目前,没有哪一个既已成熟品类的销售渠道能达到净水行业如此多元化,可以说任何一种模式的探索都带有代理商自身经营特色,甚至可以做到渠道处处开花,这给净水代理商提供了更多长袖善舞的空间。

  销售渠道多元化是净水行业区别于传统家电行业的一个非常显著的特征。我们可以看到,电视品类没有在建材渠道进行销售,冰箱,小家电等也依然以专卖店、专营店、终端卖场为主,当然还有不可或缺的电商渠道。但是净水产品的特性给产品的销售带来了无限的可能:建材家居、厨卫市场、传统3C、地方百货、连锁超市、电商平台……净水产品几乎实现了全渠道覆盖。直销、会销、小区推广、网点、抢占终端免费送产品……几乎实现了全营销方式,只要能够想到的,净水都可以尝试,例如便利店、五金店、哪怕是小吃店,都可以合作,如果算一笔帐的话,这些店面合作更有效率和效果。例如一台净水机零售价2000元,在终端卖场各种扣点和人员成本费用在35个点左右,说明产品其实可以打七折。那么与这些更为灵活的店铺合作,折扣一半让利消费者,一半给予合作店铺,这样甚至可以实现网点布局的极度密集,达到成千上万的数量。这种营销方式的多样化和灵活化不得不说是净水行业的又一个特质。amam8.com_【官方首页】-澳门娱乐场而在这些渠道当中不乏有操作优秀者,有些传统代理商在原有产品结构当中引进净水品类,并且依托原有的渠道布局,终端也好,渠道客户也罢,能够很快的切入市场,迅速做起来。amam8.com_【官方首页】-澳门娱乐场可以说,净水机是一个不挑渠道的产品,只要有需求,哪里都是市场。所以在渠道和营销方式上,全网布局和全渠道覆盖无疑是值得商家思考和尝试的。重要的是需要清晰的给自己定位,并了解厂家的品牌定位,如果品牌定位走“高大上”,那么做专卖店和终端卖场以及百货则比较合适,建材批发渠道则更适合一些中小品牌。

  3、服务具体化

  净水机具有一定的产品特质,从某种程度上来讲,其和空调有相似之处,即需要安装,如果不安装,与用户家中使用情况相匹配,与一块砖头没有太大区别。虽然目前市场上出现了一些用户能够自己动手或者根据视频讲解即能安装的产品,但是由于非标准化和专业化的操作,往往会出现漏水等纰漏而影响后续使用,加上很多老年用户没有上网操作能力,依然需要专业人员上门安装。

  第二,净水机需要长期、持续的服务。产品使用年限无论是三年、五年还是十年,商家需要提供持续性的服务,如果服务不及时,那么这款产品很可能变成污染源,而不是“净水源”。

  净水产品的特质需要代理商打造持续的服务能力,一方面指导用户避免出现净水源变成污染源现象的出现;另一方面,先期的客户管理和服务的人员管理必不可少。打造高效率、高水平的服务团队,并使之提供的服务工作具体化,是代理商持续提升自我综合能力很重要的一部分,在目前除了人工服务没有更好的解决净水产品服务的前提下,把净水服务做好就是在传播品牌,创造效益。

2017年净水器行业现状及格局分析

  格局:

  1、行业洗牌现象显现

amam8.com_【官方首页】-澳门娱乐场  2016年,净水行业的品牌格局大致保持了2015年的状态。但在行业增速放缓的过程中,行业洗牌的现象已经开始显现,一批靠资本力量进入想赚快钱的企业以及一些三无企业逐渐退出市场,一些净水业务发展不利的企业则转型厨卫、五金卫浴等领域。

  第一阵营的三大品牌的年出货额为9亿元以上。并依旧由2015年的三甲:美的、沁园、A.O.史密斯组成。

  第二阵营的年出货额在1亿到5亿元之间。而在5亿元到8亿元区间依旧和2015年一样保持真空,2016年依旧没有一个品牌进入这一区间。第二阵营主要由安吉尔、飞利浦、怡口、四季沐歌、太阳雨、海尔、开能、浩泽、碧水源、3M、滨特尔 等品牌组成。

  第三阵营的门槛在5000万元到1亿元之间,5000万也可以称为国内净水企业规模化的分水岭。第三阵营主要由格力、TCL、云米、斯隆、沁尔康、爱尼克斯等品牌组成。

  在新品牌进入方面,和2015年大举进军净水行业有所不同的是,2016年仅有少数厨卫企业进入净水行业,且大多以一两款产品辅助厨卫产品销售。在明星代言上,2016年也没有企业聘请全新的代言人,大多是原有的代言合同继续履行。

  主流品牌2016年在营销战略布局和营销手段的革新上仍旧动作频频。

  美的净水器在2016年最大的事件是在8月重磅推出了旗下高端新品比佛利系列。与此同时,配合比弗利系列与加多宝凉茶展开了跨界组合营销。

  沁园2016年的工作重心和2015年一样依旧放在常规销售上。以销售为根本目的的净水科普活动贯穿全年,关爱留守儿童的饮水健康公益活动穿插其中。

  A.O.史密斯净水在2014年和2015年取得了飞速发展,但在2016年也受到了行业整体发展放缓的影响。2016年,A.O.史密斯开辟了空净领域实施空净、净水两条腿走路。2016年3月,位于南京的A.O.史密斯水处理项目基地奠基,占地面积约330亩,总投资1.5亿美元,2016年计划投资4800万美金,主要建设水处理和空气净化产品生产基地。项目建成后,约年产净水机300万台、空气净化器100万台、软水机80万台、其他相关产品20万台。2016年9月,A.O.斯密斯花费6亿元人民币收购了美国进口净水器品牌Aquasana,进一步扩大在净水业务的布局。除此以外,A.O.斯密斯净水的市场活动也主要以常规销售为主。

  2、会销渠道出现拐点

  2016年的净水器销售渠道和2015年相比,在形式上变化并不大,依旧是通过传统零售渠道、KA卖场、专卖店、电商、建材市场、装修公司及会销、展销等等多种形式。但和2015年会销一篇火热,净水器企业摇摆不定的情况有所不同的是。会销这一独特的销售形式在2016年出现了拐点。

  2016年期间,广东、湖南、山东、四川、河北、江西、湖北、辽宁等省超过100名消费者在多个投诉渠道投诉多家知名净水器品牌的代理商以“客户答谢会”名义通过欺骗式营销手法推销反渗透净水器,投诉人要求品牌方退款、致歉。

  根据多名投诉人的描述,代理商的营销模式与2014年-2015年间在全国各乡镇地区肆虐的“净水器骗局”雷同。通过正常的电解水试验,可以使自来水中出现红色、黑色、绿色杂质,而售卖净水器人员却使用该试验冒充“水质测试”蒙骗消费者,故意夸大水质问题,诱导消费者购买产品。投诉事情发生后,几家净水器其企业立即对经销商进行了整改。而这一信号也在净水器行业激起了旋流,会销被大多数净水器企业嗤之以鼻,消费者也不再轻易地相信。整体而言,2016年净水设备的营销模式还是延续了2015年的活动营销的方式,经销商大多以村镇为单位进行地毯式地摸底销售。

  在电商渠道,接二连三的天猫聚划算、京东众筹等促销活动层出不穷。在电子商务热潮的推动下,线上对净水市场影响力与日俱增。据中怡康公布,2012年线上仅能够占到整体市场销售额的3.9%, 2016年全年线上市场已占到净水设备市场35%的零售额份额。

  另一方面,厂商对专卖店开设及门店控制的要求变严格以及建材市场、装修公司等小众渠道出货量极少的特点使得小众渠道已逐渐淡出净水器主流销售渠道。目前,厂商所掌握的净水器零售渠道主要以专卖店为主。

  2017年净水器市场展望:

  新年新气象,净水器行业在经过2015、2016年的市场发酵,2017年市场如何?又将会如何发展呢?

  1、市场蛋糕总值巨大

  净水器的发展从另一方面带来了愈发激烈的竞争,饮用水安全的重要性已经得到公认,净水器将成为家庭必须品,直白点说就是每个家庭都至少需要一台净水器。但就算如此根据相关统计数据显示,国内净水器市场2016年已经突破500亿规模,净水器市场被誉为“家电行业最后一块利润高地”,部分专家预测未来5年,净水器行业的年均复合增长率将超过40%,潜力依然巨大。

  2、生活水平逐步提升

  随着生活水平的提升,对于饮用水的安全要求越来越高,净水器已经进入了家装的群体,还延伸到二次家装改善型群体。更重要的是生活水平提高,生活质量必然也水涨船高,对产品的选择更加注重质量,净水器属于周期长的大件产品,潜意识里会宁贵勿滥,净水器的市场需求就此增长。

  3、消费主力年轻化

  随着80后深耕职场、90后大批步入社会,00后的崛起,整个社会都呈现出一种年轻化得态势,年轻化、个性化、智能化成为当下最新型的消费趋势。好巧不巧净水器时尚外观、智能控制、家庭定制基本符合了小年轻们的口味,净水器将会越来越受欢迎。

  无论是市场的巨大蛋糕还是消费者生活水平的提高,这些都昭示着净水器的市场潜力,至于年轻化的消费主力则昭示着净水器的大方向产品定位是相当成功的;这些都表明净水器企业只要立足消费者需求,保障产品品质与服务不断创新,总能分到蛋糕,或大或小就看对产品的付出,俗话说得好付出和回报是成正比的。

  值得关注的是,尽管净水行业近年来爆发式增长,但是品牌数量也进入了井喷期,据不完全统计,目前国内净水器品牌数量已经超过五千家之多,品牌数量的众多对于广大消费者、代理加盟商而言是一件好事、也是一件坏事;好的方面就是加快行业发展,通过品牌与品牌之间的竞争加快产品升级的同时让产品性价比更高;坏处就是当前品牌太多,在选择的是会让人眼花缭乱、无从下手。

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